渠道管理
供貨管理
對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，幫助經(jīng)銷商建立并梳理銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。
產(chǎn)品服務(wù)
在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題。
結(jié)算管理
加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。
提高銷售力
加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，提高商品的銷售力，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。
訂貨處理
加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，避免因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
折扣管理
提供折扣方式
可提供各種折扣方式及折扣率模式。
保管折扣文檔
妥善保管項(xiàng)目歷次的銷售定價(jià)表、銷售折扣文件及資料，以便備查。
回款管理
目標(biāo)化管理
對(duì)客戶實(shí)施目標(biāo)管理，每個(gè)月書面發(fā)與客戶做回款金額目標(biāo)計(jì)劃，到期提示顧客回款。正?；乜詈?，款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部門核消。
異?；乜?/h2>
到達(dá)回款期限，未能回款、未能達(dá)到回款目標(biāo)、未能按期限回款時(shí)，與顧客進(jìn)行溝通并發(fā)送書面“催款聯(lián)絡(luò)書‘’。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
針對(duì)回款工作，每月對(duì)顧客及本公司業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及納入績(jī)效考核，每年進(jìn)行評(píng)審。